Figen Ai - Millennials cash-in, boomers cash-out : comment les DAF peuvent transformer cette révolution générationnelle en avantage concurrentiel

Le monde de l’épargne vit un tournant historique. Les baby-boomers arrivent massivement à la retraite et commencent à désépargner, tandis que les millennials amorcent pleinement leur parcours financier. Cette dynamique générationnelle transforme en profondeur les usages financiers, sur fond de révolution numérique. Pour les DAF des secteurs financiers, comprendre cette mutation relève d’un enjeu stratégique majeur pour adapter les modèles et exploiter de nouveaux gisements de croissance.

Un transfert de richesse sans précédent

Nous assistons à la plus grande transmission patrimoniale de l’histoire. Aux États-Unis, environ 90 000 milliards de dollars devraient changer de mains dans la décennie à venir, faisant des millennials fortunés « la génération la plus riche de l’Histoire ». En France, on estime à 2 000 milliards d’euros les actifs qui seront transmis via les successions imminentes.

Cette manne ne bénéficiera pas uniformément à tous les millennials. Ceux qui « auront choisi leurs parents avec soin » profiteront d’un coup de pouce substantiel, tandis que les autres devront constituer leur épargne seuls. Paradoxalement, ces derniers représentent une opportunité : habitués à l’auto-formation via les réseaux sociaux et l’IA générative, ils peuvent devenir des clients fidèles et éclairés si on leur tend la main avec les bons outils.

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